Pourquoi tous les entrepreneurs ont intérêt à réaliser une étude de marché.

Dans le monde dynamique de l’entreprenariat, la réussite d’une entreprise repose sur une combinaison de multiples facteurs. L’étude de marché permet d’éclairer l’entrepreneur sur les tendances du marché, les besoins des consommateurs et les enjeux. En prenant de la hauteur, elle permet de mesurer le risque que représente le projet. Elle permet aussi et surtout au créateur d’entreprise ou au repreneur de réadapter son concept à la demande. Avoir un projet d’entreprise clair c’est bien mais encore faut-il qu’il y ait des clients prêts à acheter le produit. Une étude de marché permet entre autres d’éclairer le porteur de projet sur le personae (son client type), sur le prix que celui-ci est prêt à payer et sur l’état de la concurrence.

L’adaptabilité est une qualité essentielle pour le créateur d’entreprise et il est important qu’il puisse réajuster son offre pour se conformer aux demandes changeantes des consommateurs.

QU’EST-CE QU’UNE ÉTUDE DE MARCHÉ ?

L’étude de marché permet aux entrepreneurs de comprendre et appréhender l’environnement dans lequel ils vont évoluer. Elle permet aux créateurs d’entreprise, aux repreneurs d’entreprises et aux chefs d’entreprise qui envisagent de développer leur acvité de prendre des décisions stratégiques éclairées. Une étude de marché vise à recueillir, analyser et interpréter des données sur un marché spécifique, ses acteurs, ses tendances et ses perspectives.

1. Collecte de Données :

L’étude de marché consiste à recueillir des données primaires d’une part, obtenues directement des consommateurs, des concurrents ou d’autres sources pertinentes. A ce titre, diverses méthodes peuvent être utilisées comme les sondages via les réseaux sociaux ou les collectes d’informations sur la concurrence via Pappers ou Smappen.

D’autres part, il est important de regrouper des informations collectées sur les sites spécialisés comme l’INSEE, SMAPPEN , URB-CGA (Bretagne)... Il ne faut pas négliger les rapports de marché, les études de cas et les bases de données de stastistiques ( KANDAR....) .

2. Analyse et Interprétaon :

Collecter toutes ses informations ne suffit pas, il va falloir identifier les tendances, les opportunités et les défis du marché. L’important est d’adapter le concept que le porteur de projet souhaite développer aux tendances du marché. L’étude doit permettre de créer non seulement une offre qui réponde à un besoin mais aussi une stratégie marketing percutante afin d’avoir un impact immédiat.

3. Prise de Décisions :

Enfin, les résultats de l'étude de marché orientent les décisions stratégiques de l'entreprise, telles que le développement de produits, la tarification, la segmentation du marché et les canaux de distribution. Ne craignez pas la concurrence. S’il n’y a pas de concurrence c’est peut-être qu’il n’y a pas de marché. Interrogez-vous sur les points forts de vos concurrents et cherchez un avantage concurrentiel. Être chef d’entreprise, c’est savoir se réadapter sans cesse.

L'IMPORTANCE DE L'ÉTUDE DU MARCHÉ POUR ÉTABLIR LE PRÉVISIONNEL

La réalisaon d'une étude de marché approfondie est essentielle pour établir un prévisionnel réaliste. Voici pourquoi :

1. Compréhension du Marché :

Comprendre le marché est la première étape pour une entreprise réussie. Une étude de marché permet aux entrepreneurs ou au créateur d’entreprise de comprendre les caractérisques uniques de leur marché cible, y compris la taille, la croissance, la segmentation et les tendances émergentes. Cette compréhension est essentielle pour anticiper les évolutions futures du marché.

2. Identification des Risques :

L'étude de marché aide à identifier et à évaluer les risques associés à l'entrée sur le marché. Cela peut inclure la concurrence intense, les barrières à l'entrée, les changements réglementaires et les fluctuations économiques. Une analyse approfondie des risques permet aux entrepreneurs de prendre des mesures et de rectifier une trajectoire. Il faut garder à l’esprit, surtout si l’objectif est d’aller chercher des financements (prêts professionnels par exemple ou levées de fond) qu’il est indispensable de balayer toutes les menaces et de démontrer que chacune d’elle a été appréhendée et une soluon trouvée pour y remédier.

3. Adaptation du Concept

En comprenant les besoins non satisfaits et les préférences des consommateurs, les entrepreneurs peuvent adapter leur concept d'entreprise et leurs offres de produits ou services en conséquence. Cela leur permet de répondre efficacement à la demande du marché et d'augmenter leurs chances de succès. Ils peuvent innover et différencier leurs offres de produits ou services. Cela leur permet de se démarquer de la concurrence et de créer une proposion de valeur unique pour leurs clients.

4. Prévision Financière Précise :

Une étude de marché solide fournit les données nécessaires pour établir un prévisionnel financier réaliste. En comprenant la demande du marché, les entrepreneurs peuvent estimer plus précisément leurs revenus potentiels, leurs coûts d'exploitation et leur rentabilité future. Ils peuvent ainsi déterminer un panier moyen et un seuil de rentabilité.

Conclusion

En conclusion, une étude de marché approfondie est un pilier essentiel de la réussite commerciale. Elle permet aux entrepreneurs de comprendre leur marché cible, d'identifier les risques potentiels et de saisir les opportunités de croissance. En combinant une analyse des tendances des consommateurs et une adaptation stratégique de leur concept d'entreprise, les entrepreneurs peuvent établir un prévisionnel réaliste et maximiser leurs chances de succès sur le marché. C'est pourquoi,  toutes nos missions d'accompagnement à la création d'entreprise, reprise d'entreprise ou développement menées par notre cabinet de conseil situé à Bain de Bretagne comportent une étude de marché. 

Nous verrons dans un prochain article comment en découle un prévisionnel cohérent.